《大话西游》里，紫霞仙子把剑架在至尊宝的脖子上，至尊宝决定撒一个谎。这是一个非常成功的谎言。融来了紫霞仙子矢志不渝的爱情。
企业创始人在股权融资的时候，也可以效仿至尊宝。但是，不是撒谎，而是讲一个故事。
这个故事里面，要包含两个部分：定量部分和定性部分。
因为，这决定着投资人对你的企业估值的高低。故事讲得好的，估值在平均估值水平上涨个1.5倍都是轻轻松松的。
一、定量部分
定量部分就是根据公司的盈利情况、资产情况、市场占有率等财务指标对企业进行一个基本的估值，然后根据行业平均水平和所处融资阶段对估值进行调整。这种根据财务数据进行的估值只能代表公司过去的成功，并不能代表未来的成长性。而投资者看中的不是当期，而是预期。因此，定量部分的估值只是确定企业估值的一个基准，最终结果要根据定性部分进行调整。
二、定性部分
定性部分包括商业模式、公司的历史、高管团队的构成、项目背景、市场空间等，这些因素是投资者判断公司未来成长性的关键。在资本市场上成功融资的企业创始人往往会将自己成长故事中定性部分的关键要素向投资人展现。
定性部分的逻辑结构如下：
企业的商业模式是以用户为中心设计的，能洞察用户需求，对市场极为敏感。
企业选择的市场有巨大的潜力，是千亿级别的市场。
企业规划了与商业模式相匹配的产品战略和资本战略，并拥有了实现战略的关键的稀缺的、用钱买不到的资源，如人脉、政策、人才。
企业的商业模式和业务已经在小规模的市场中被验证，并且有机会在某个细分市场做到第一第二。
企业的创始团队志向高远并能脚踏实地，非常专注且能力互补，能将产品做到极致。
企业有以低成本而迅速扩张的能力，成为行业独角兽的概率极大。
企业选择的时机非常恰当，一旦引入风投，企业将在现有市场占有率的基础上实现飞速增长。
故事讲到这里基本上就成功了，投资者的反应往往是：财务数据已经证明企业的商业模式是可行的，企业创始人又有明确的战略思路，而且战略实现所需要的所有关键性稀缺资源企业家都拥有了，这个时候再不进入，以后可能就没有机会了，而且越早进入，未来的投资回报率就会越大。于是，企业创始人就会以一个非常高的溢价倍数实现成功的股权融资。
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